贷款合伙人平台有哪些？

近日，消金界发现，360科首次推出合作伙伴模式，打开360借条APP，招募合作伙伴入口可显示在主页上。

与之前其他平台宣传的轻松月入10万元相比，360借条加入合伙人，轻松月入1万元更接地气。

事实上，贷款佣金返还模式并不是一种创新。此前，平安银行、民生银行、杜小曼金融等机构已经推出。

这一节点上线的360数科无疑加剧了这一领域的竞争。

贷款合作伙伴是一条新的轨道吗？这条轨道需要什么规则？核心竞争力是什么？

从佣金返还规则和奖励政策来看，360科二级奖励+团队奖励团队奖励模式与杜小曼金融的贷款推广平台百度推钱非常相似。

根据奖励规则，邀请朋友参加活动，最多可享受四项奖励。分别为出资奖励(4000元以下8.8元，4000元以上16.8元)、贷款奖励1(18.8元，限借条贷款)、贷款奖励2(贷款金额2%，限借条贷款，必须选择等息或先息后本)、一级合伙人奖励(下级合伙人贷款奖励2%)。

来自360数科的人士表示：只能做二级分。销售，三级很容易被定义为传销，法律风险太高。

事实上，贷款佣金返还模式并不少见。此前，包括杜小曼金融在内的金融科技公司、苏宁银行、民生银行等银行机构都推出了这一模式。

此前，据消费者报道，苏宁银行推出了佣金返还模式，打出了月收入10万不是梦的口号。然而，该模式在推出后不久就被停止了。

一位曾经代表该产品的人告诉消金界：大多数代理人都是无用的代理人，很多人真正做生意，导致系统中出现了许多凌乱的客户。

除存在政策风险外，无法保证实际推广效果。

事实上，在线和离线客户群体之间存在着严格的区别。从公司的角度来看，在线佣金返还模式可以更直接地推广自己的产品，减少中介环节，使产品直接到达客户；一旦大家都知道这个产品，它就会蜂拥而至，这也是对平台自身风险控制能力的考验。

此外，从客户的角度来看，一般需要大量资金的客户相对谨慎。他们应该从产品合规性、利率、还款计划等方面了解。他们不敢轻易在网上申请。只有面对面的沟通才能更好地消除他们的担忧。

因此，我们可以看到，在线产品一直具有配额低、利率高的特点；苏宁银行的产品部件为5-10万元。显然，通过率低，推广困难。推出后不久就停止了。

根据消金业获得的《天丰证券-360金融一期信托受益权资产支持专项计划》，360科目用户平均贷款金额约4244元，91.45%贷款金额低于1万元，更符合网上推广要求。

消费金业了解到，平台除了满足在线产品的要求外，还需要拥有完善的分销系统、风险控制标准和强大的推广人员。否则，简单的分销和销售模式很难持续很长时间。

公开数据显示，截至2020年6月30日，360数科贷款余额为784.08亿元，比2019年同期增长28%。

几位接近360数字部门的人士表示，目前平台贷款余额超过800亿元。这一体量在乐信之上，堪称助贷领域名副其实的巨无霸。

另一方面，与360数科合作的金融机构数量增加到84家，第一季度金融机构融资比例为98%。

在具体合作中，贷款援助机构和资金方根据客户的实际利息费进行利润分配，一般360科抽取约30%。

一些与他们有资金合作的人表示，360数科目在合作中非常强大，拒绝改变规则。如果vintage不良率超过4%，将采取相应的惩罚措施。

事实上，作为一个交通巨头，360数字部门在营销和客户获取方面的巨大努力是显而易见的。此前，在360借条的应用程序中，包括新红包、免息金额等营销活动层出不穷。

例如，公开信息显示，2018年6月至7月，上海齐宇对360借条产品的宣传推广进行了额外广告（如网络剧广告、地铁广告等），营销效果非常显著。360借条的月贷款规模从2018年1月至5月的月平均50亿元增加到90亿元左右。

如今，面对流量见顶，拓展客户的困难，360科的运营模式也发生了变化。

财务报告数据显示，截至2020年第二季度末，360个科目共注册用户1.49亿，较第一季度1.42亿人同比增长4.93%。

此外，根据对市场不确定性的判断，360数科积极调整营销策略，2020年一季度整体营销成本降至2.23亿元，同比下降67.7%。

此前，杜小曼金融通过合作伙伴模式实现了贷款余额的快速增长，达到了1000亿元。360借条的合作伙伴模式是否会与之形成强劲的竞争，并带来用户数量的质量增长？这还有待市场回答。