浙商银行进驻私人银行领域 FinTech+线上私行嵌入服务体系

11月15日，浙商银行公布涉足个人银行业务流程，将对于“数据一代”高净值客户打造出“FinTech 网上私银”。
顾客精准定位层面，浙商银行个人银行业务流程划分的“门坎”是“在浙商银行月每日资产达600多万元的本人”；本身精准定位上，浙商银行个人银行也将从传统的的“个人资产管理方法”拓展到以“客户满意度”为关键，紧紧围绕用户需求出示有目的性的产品与服务。
据《2022年我国个人银行汇报》表明，截止到2022年末，中国本人可投资资产总金额大概为110万亿元，在其中高净值人群可投资资产总金额约为44万亿元，高净值家庭做到201万家。
至2022年，我国高净值家庭总数将达346万；在其中，可投资资产超出1亿人民币的超高净值人群增长速度更快，年平均年复合增长率达16%。
浙商银行总裁经济师殷剑峰觉得，资本快速累积的历程中，针对资产管理的要求，尤其是个人银行这类高档资产管理的需求量快速升高。这相反促进了资产管理业的迅速发展趋势。
依据相关统计分析，从2008年至今，在我国资产管理领域的总经营规模从8万多亿升高到2021年的80多万亿元，扩大了10倍；与此同时，在我国个人银行的每日资产从2008年不上3千亿元升高到6万多亿，扩大了20几倍。
浙商银行自2022年后半年打造出“本人资本大管家”银行后，2022年9月末，浙商银行本人顾客数和资产均较2022今年初完成三倍以上提高，在其中私银顾客的资产占有率超36%。
专业人士觉得，我国私银顾客多见新起富有群体，她们正从“线下一代”向“数据一代”变化，接纳互联网营销，亲睐网上交易，定制化人性化投资价值分析的需求更高一些。
2022年10月，浙商银行首先在业界发布个人银行专享商品线上营销、出让，顾客根据网上可立即选购和出让私银专享投资理财产品，刚上架的“个人银行卡 Apple Pay”付款可视作私银业务流程“FinTech”的小实践活动。
而伴随着个人银行业务流程的公布，这种商品和感受也已置入对私银顾客的保障体系中。
“私银顾客并不满意于银行规范化商品及服务项目，必须银行融合各类网络资源，给予系统化、订制化的金融业解决方法。”浙商银行本人银行部经理陶嵘说，“例如，在当 下销售市场钱荒、欠缺高回报稳定投资理财产品的情形下，浙商银行以一批风险性可控性、盈利丰厚、限期多种多样的个人银行专享商品快速解决顾客困扰，常常是商品一上架就遭 ‘击杀’，短时间市场销售近千亿。”
“在资产管理领域中，个人银行与别的投资理财方式有着本质上的不一样，别的投资理财一般以投资理财产品这类‘物’为核心，个人银行彻底是以‘人’为核心，彻底紧紧围绕高净值人群客 户的个体要求进行业务流程，这儿不但包含投资理财，还包含投资理财以外的其它服务项目；第二，即使就投资理财来讲，别的投资理财一般只对于顾客全生命周期的某一环节或是顾客某类金融业 服务项目要求，个人银行对于的是顾客全部周期的几乎所有金融信息服务要求，除此之外，个人银行还必须为顾客完成资本的代际传承。”殷剑峰称。
对于此事，浙商银行还构建了“快车交通出行、高端旅游定制、诊疗专家预约”等特点增值服务管理体系。对于已经进行资本累积的高净值客户，将进一步对于其“财富传承”的要求，扩展服务项目外延性，如企业、大家族服务项目、财务计划、公司并购等。（21新世纪经济发展报导）