行情惨淡券商却疯狂开设营业部 今年新增超800家

虽然2022年市场走势萧条，但券商提前准备新设营业部却已超出800家，全力“开店”变成券商上半年度关键工作中。


“再次新设营业部，是大家后半年的重点工作之一。”一家有着200好几家营业部的券商经纪业务责任人称，新设网点一方面是为了更好地占领市场；另一方面也是因为将线下推广网点做为企业营销推广、服务项目的着力点。


后半年“开店”趋势不降


据券商中国记者不彻底统计分析，截止到8月31日，近年来券商获准新设营业部总数超800家，远超2022年全年度券商新设营业部数量。并且2022年绝大多数新设营业部都挑选在比较饱合的一二线城市，如上海市、苏州市、深圳市、北京市、武汉市设点。







的确如此，券商已将营业部做为企业各类服务的落实点和通道，与此同时或是券商各类服务的营销推广对话框和服務产业基地。“他人都是在大局意识开店，刮分市场占有率，大家总不可以舍弃角逐的机遇。”深圳市某大中型券商经纪业务部有关人员透露，我国这么大，也有许多未饱和状态地域可以去发展。


“新设轻形营业部有益于弥补运营网点不够的缺点，有益于提高连锁经营的运行工作能力与服务体系的扩大工作能力。”某西部地区券商的高级副总裁告知新闻记者，但券商取得批件并不代表着营业部就开设好啦，杰出人才的稀缺性是现阶段券商设立新营业部较大的阻碍。


虽然券商在上半年度新设营业部的历程中遇上了一些艰难，但券商也并不因而减慢“开店”的脚步。正如东兴证券在2022年中报中常称，企业正积极推动业务流程网点改建工作中，上半年度已经完成三明、福建莆田、泉州市、南京市子公司及江门市营业部、新疆昌吉营业部的开设工作中，后半年将持续推动在广州市、成都市、杭州市等地30家分公司的新设。


中投证券也在2022年中报表明，2022年5月，股东会已经准许2022年度新设不超过50家证劵营业部，新设营业部以C类为主导。2022年6月末，中投证券已向深圳证监局明确提出新设26家证劵营业部的请示报告。


据券商中国记者不彻底统计分析，截止到8月31日，今年下半年至今，短短的一个多月的時间内，东方证券、国海证券、光大证券、中投证券、国元证券、西部证券、东北证券7家券商公布了批准开设营业部（包括子公司）的公示，在其中涉及到营业部总数超100家。


值得一提的是，光大证券、国元证券、西部证券、东北证券都曾在上半年度取得了一批新设营业部的资质。以光大证券为例子，2022年上半年度获准新设过17家营业部，此次又新增加6家，由此可见其线下推广拓展欲望之明显。


上半年度券商“开店”绝招层出不穷


虽然券商2022年新设的营业部关键以C型为主导，但合理布局存有区别。


绝招一：主要富有顾客


以国海证券为例子，2022年主要在富有地域新增加网点基本建设。据国海证券2022年中报表明，该企业建立了本年度新设网点建设规划和子公司试点工作方案，截止到汇报期终，国海证券营业部总数已实现90家，富有地域网点基本建设、全国各地化合理布局再进一步；获得顾客层面，以富有用户开发为主导，合理布局线下推广，对于不一样客户类型制订专门计划方案。


国海证券表明，依据全新管控政策利好及公司战略规划，制订了本年度新设网店建设整体规划和子公司试点工作方案，获得顾客层面，以富有用户开发为主导，合理布局线下推广，筹备网上，对于不一样客户类型制订专门计划方案，多种渠道提高顾客获得工作能力。而且在客服层面，国海证券优化健全客户分类分层次规范，基本构建了顾客净推荐值（NPS）评价指标体系和顾客积分管理体系，用户体验获得提高。


绝招二：促进营业部业务流程转型发展


华泰证券和银河证券则已经大力促进运营网点收益结构调整和业务流程转型发展。华泰证券表明，不断丰富多彩自主创新服务项目专用工具，不断提高员工行为规范和从业工作能力。银河证券则正促进运营网点向体系化运营方位转型发展，将分公司精准定位为企业各类服务的承揽点，以给予体系化金融信息服务，完成从传统式安全通道零售业务方式向资本管理机制转型发展，由单一的经纪业务向综合型业务流程转型发展。


绝招三：打导致公司业务的地区支撑点


国信证券则在中报中透露，正井然有序正确引导、激励分公司相互配合企业投资银行、固定收益等单位进行泛投资业务，深层发掘和灵活运用分公司地区网络资源，将分公司打导致公司业务的地区支撑点，产生分公司与总公司各个部门的优良协作。运营网点以在二三线城市创建轻形营业部为主导，提高市场份额。


绝招四：打导致新三板业务流程分队


恒泰证券和西南证券则将新三板业务流程所有“装进”其分公司。据恒泰证券中报称，由股东会决议，于北京专业成立一家子公司，从业新三板新项目的强烈推荐挂牌上市和做市买卖业务流程，进一步加强新三板业务合理布局。


而西南证券也表明，2022年上半年度，西南证券企业再次推动子公司综合性服务数据平台，各分公司参加中间业务工作能力向深度发展趋势，中间业务收益较2018年同期提高41.8%，7家子公司己获得新三板承做资质。


TIPS


2022年12月，中证协公布的《证劵公司证劵营业部信息科技引导》将券商营业部区划为A、B、C三类：


A类营业部为一般传统式营业部，给予当场买卖服务项目；


B类营业部给予一部分当场买卖服务项目；


C类营业部既不出示当场买卖服务项目也不用配置对应的机房。


引导中表述：“C型方式：在运营场地内未布署与当场买卖服务项目有关的信息管理系统且不出示当场买卖服务项目”，对C型方式了解为“新式营业部”，因为它有如下所示新的特性：


第一，不用主机房，但可以业务外包信息内容运维服务工作中；


第二，并没有计算机等硬件系统服务项目；


第三，营业部不出示当场买卖服务项目；


第四，办公场地空间不受限制，一般门店空间总面积窄小；


第五，人员配置较少。（券商中国）