揭秘赴港投保火爆内幕 高佣金成诱饵参与主体鱼龙混杂

赴中国香港购买保险之势越来越激烈。除开一部分顾客自行选购外，大量的则是一些组织不法诱发售卖中国香港保险单。因此，从上年迄今，监督机构采用风险性提示、确立喊打、摸排调查等来解决猖狂的不法市场销售。北京商报新闻记者近日获知，中国保险监督管理委员会对天津地区不法市场销售中国香港保险单下诊断证明，以解开赴港购买保险受欢迎的内情。
高提成成鱼饵购买保险之势越来越激烈
国内住户赴港选购中国香港保险费用大幅度飙升。中国保险监督管理委员会在去年年底以前提示顾客有关赴港购买保险的风险性，殊不知这并没有阻拦持续刮起的赴港购买保险风潮。因此，中国保险监督管理委员会在加强对不法市场销售境外保险商品领域安全监管的与此同时，也于北京实地调研。
最新数据表明，一季度国内住户赴港选购本人中国人寿保险新单保险费用仍在不断地提高，做到了132亿港元，等同于2022年全年度水准，与上年全年度316亿港元对比，占到了41%。
据统计，香港保险公司付款提成占比远远高于国内车险公司，期缴保险单提成约占第一期保险费用的70%-80%，有的乃至达到100%；趸缴保险单提成约占总保险费用的5%-7%。
中国保险监督管理委员会产生一种的共识，从提高的保险费用看来，在没有考虑到国内住户独立购买保险的假定下匡算，近几年来中国不法代理商香港保险提成收益十分丰厚，且呈现出逐渐持续增长的趋势。
　　参加行为主体良莠不齐理财咨询组织占核心
中国保险监督管理委员会稽查局协同北京市中国保险监督管理委员会对天津地区四家外资企业保险中介公司和俩家中介服务开展调查发觉，参加不法市场销售香港保险关键有三种方式，在其中以各种投资理财、咨询管理公司为核心。
据了解，各种投资理财、咨询管理公司或借助港资环境，包含香港保险中介服务在国内开设分公司、国内组织反方向开设或回收香港保险中介服务二种情况，或与中国香港的保险中介公司组织创建业务流程合作关系，将国内顾客推荐介绍给中国香港中介服务并扣除提成。
实际上，不法市场销售中国香港保险理财产品时，在港台地区有支行的中资企业或外资企业银行也加入在其中。据了解，这类银行通常根据个人银行或家族办公室为有外汇理财规划要求的大客户强烈推荐中国香港保险单，顾客有购买保险意愿后分配至中国香港签订。
此外，一部分有香港保险代理资质的香港人到国内设点，或国内住户去香港报考代理商资质后回到国内发展业务流程。国内银行的某些业务员也做兼职营销推广香港保险，取得成功后将顾客推荐介绍给国内代理公司或中国香港委托代理人，获得一定占比抽成。
　　技巧花样翻新三大保险险种成营销推广主人公
伴随着互联网发展，新媒体也变成不法市场销售的宣传策划服务平台。中国保险监督管理委员会稽查局详细介绍，不法市场销售中国香港保险单的手法花样翻新，诱发客户赴港购险。例如，理财、咨询管理公司及中国香港委托代理人通常以申请注册互联网技术网址、微信公众平台、微信聊天群等形式进行宣传策划，按时举行商品答疑会、理财物联网大会、理财专题讲座邀约潜在性客户参与，并为有意向的购买保险客户给予来往飞机票、住宿酒店乃至迪斯尼门票、买东西代排长队等特惠和服务项目。
也有一批不可忽视的购买人群便是个人银行客户，这一群体投保金额比较大，一旦客户产生购买保险意向，可全过程给予高档私秘化服务项目。
一些组织和个人所市场销售的商品多见存款分红保险、重大疾病险及其医保，通常把中国香港完善销售市场保险理财产品的保险条款与国内商品开展较为，取长补短。以香港保诚企业的隽升商品为意味着，特点是演试盈利高，可以多货币配备；中国香港重大疾病险特点是标价比国内低，确保病症类型比大陆多；高端医疗险的特点是确保额度高、全世界农村合作医疗组织多、赔付方便快捷（可以直付）。
实际操作隐秘性强中国香港管控层已下手
在很大的利润迫使下，持续有企业和本人添加并快速做大，产生国内-中国香港无缝拼接的服务项目销售体系。与此同时，中国香港保险公司避开法律法规危机意识较强，国内代理公司和工作人员属于香港保险代理人户下的“二次代理商”，与香港保险公司并没有立即法律行为，即使存有违规违规操作，也难以评定中国香港保险公司担负法律依据。为扩张市场容量，中国香港保险公司对不法转介客户个人行为采用默认设置、放任乃至激励的现行政策，对赴港购买保险潮助力。
恰好是对根源欠缺监管造成国内不法组织和工作人员无法控制发展趋势，良莠不齐，为市场销售欺诈种下安全隐患。值得一提的是，在提成付款方式上，市场销售中国香港保险单，通常立即支付到以自己为名出具的中国香港帐户，后面根据在网上银行开展操纵、划拨，隐秘性强、调查取证难度系数大。
不法市场销售中国香港保险单乱象丛生，近年来，中央银行、外管局、中国保险监督管理委员会等单位增加了对国内住户赴港买保险的制度管控，造成销售市场比较大反应。中国香港保险行业工程监理处也于5月底表明要加强国内被保险人的保障机制，一部分香港保险公司调节了销售思路，如减少销售佣金、喊停一部分中国香港艺人公司的商标授权、国内一部分不法代理公司中止分配客户赴港签订等。但是，也是有一些组织因担忧国内会进一步采用更为严苛的管控对策，采用现行政策激励期让客户选用提早交费方法。
北京商报新闻记者 陈婷婷/文 张彬/造表
不法市场销售中国香港保险单“四宗罪”
●不法推荐搅乱国内金融市场。被调查组织均表明遭受香港保险的冲击性，导致一定百分比的业务流程外流，一线销售员广泛觉得市场竞争压力非常大。因为地区商业保险遭受监管部门在市场销售欺诈、回报率演试等领域的严苛监管，而不法代理公司和工作人员则不受到限制，其“玩命”的销售方式常常让国内保险公司销售员万般无奈。
●市场销售欺诈危害商业保险消费者权利。不法代理公司和工作人员为追求完美巨额提成，通常甘愿对顾客开展欺诈。一是瞒报中国香港保险理财产品和法律法规与国内原则立场差别。针对重大疾病险、医疗保险等保障型商品，片面性宣传策划利率低、确保覆盖面广，逃避利率高、被保险人严苛的属实告之责任、保险公司并没有不能诉讼时效抗辩责任等与国内商业保险差别过大的层面，很有可能造成客户因未执行属实告之责任而遭受拒保。业务员还会继续根据故意抵毁国内保险理财产品、抵毁中国经济发展，运用货币贬值预估，夸大其词中国香港保险单升值、节税作用等方法推销产品香港保险。
●财产流失毁坏在我国外汇交易管理方案。依照在我国外汇交易管理方案，国内住户选购海外投资分红类商业保险，属于金融业和资产项下的买卖，是还没开启的新项目，不法代理商的组织和工作人员向内地住户推销产品香港保险并分配赴港签订，毁坏了中国外汇交易管理方案，导致财产流失乃至黑钱清理，伤害我国经济金融。
●中国香港销售市场遭遇赔付、退保险纠纷案件和洗黑钱两大风险性。长期性看，中国香港监管部门和保险公司遭遇很大风险性：一是赔付、退保险纠纷案件风险性。绝大多数内地购买保险住户对香港法律法规和保险理财产品特性缺少掌握，加上内地不法代理公司和员工市场销售欺诈比较严重，中后期存有比较大解决赔付、退保险纠纷案件工作压力。二是不法资产和洗钱风险性。近些年，在我国反腐倡廉和反洗钱幅度进一步增强，不法资产出逃工作压力比较大，把借道香港金融市场做为洗钱的一种方式。内地住户保险单增加了香港保险机构反洗钱财务尽职调查的难度系数，对香港保险机构和监管部门明确提出比较大考验。（北京商报）