券商过冬：招商证券年终奖一拖再拖 银河证券“变相裁员”

每一年四五月份是券商下达年终奖的情况下，可2022年许多券商一直拖到端午后才把钱打入职工的卡上，造成很多券商业工作员自5月逐渐便在某社交网站上发贴写诗、“排长队”讨薪。


往往发生上述情况，根本原因是A股交易量口味淡造成券商销售业绩。“一年前，大家每日有解决不完的业务流程，吃饭喝水全是寻找领域空白。但自打股市暴跌之后，不论是开户数或是成交量都大幅度衰老，但营业部的指标值却一年比一年重，大牛市累死了，大牛市穷成狗，年终奖一拖再拖。”一位券商人士向《第一财经日报》新闻记者埋怨。


端午节后，许多券商已经派发了年终奖，如中信建投、中银国际等，但招商证券的职工仍在历经新一轮“讨薪忙”。一名营业部员工告知本报记者，他2022年的年终奖尽管比不上一些老资格职工多，但也是有几十万，可迄今仍未所有进账。


“看天用餐”的券商领域一年前或是两鬓如霜，A股一轮狂跌后又是另一番景色：年终奖延迟派发、绩效考评规范逆势加仓、根据末位淘汰制来裁人、减薪……“冷气”已在全部领域扩散。


职工讨薪忙


“招贤随处说封王，商女年年弹泪休。泛白又逢今繁荣，薪如画大饼让人愁。”“四处奔波拉客忙，思女孩，念爹妈……只盼端午节家里有粮，不会再赘物空，泪千行。”在某社交平台上，券商职工的讨薪声绵绵不绝。


好几家券商人士表明，以往四五月份就该派发的年终奖一直拖了又拖，因而许多朋友都是会网上发耍脾气，乃至喜不自禁。


截止到发表文章，好几家券商人士告知本报记者，托欠了一个多月的年终奖在端午的情况下已经派发了第一笔，但招商证券的职工迄今仍未看到奖励金的身影。招商证券的里面文档表明，企业已经在6月8日发布了年终奖派发通告，规定各单位在6月14日前将考评分派统计表上报，但以后就没有了下面。


“企业6月8日发的年终奖下达通告，使我们过去了个较为高兴的端午小长假，但是假后到现在，第一笔奖励金或是沒有见到。”一位招商证券的内部结构人士透露。


2022年5月，券商领域第一轮讨薪状况发生后，《第一财经日报》曾向招商证券了解这事，企业有关承担人士曾回复称，企业每一年全是四五月份发年终奖，但必须走步骤，派发時间在合理区域内调节也是常规的。


眼见6月将过，年终奖要拖至后半年了，针对职工的第二轮讨薪及什么时候派发年终奖，以上招商证券有关承担人士挑选了沉默无言。


熊牛“冰火二重天”


2022年上半年度，许多投资人竞相开户，害怕错过了大牛市，促使全部券商领域当初的销售业绩大幅度上升。


资料显示，22家发售券商2022年的营业收入总计达3854亿人民币，完成纯利润1580亿人民币，不论是营业收入或是纯利润都超出了以前三年的总数。先前三年，发售券商的营业收入总数为3498亿人民币，纯利润总数达1187亿人民币。


在券商营业部工作中的文杰(笔名)向《第一财经日报》表明，一般情形下，券商的顾客各自来源于营业部当场、互联网技术自主开户、证券经纪人和业务经理平常在银行的设点等。


“2022年全部证劵公司的开户数全是以往两年的总数。”文杰告知本报记者，上年上半年度市场行情好的情况下，她们要做的便是待在营业部里，等着很长开户团队，“开户受欢迎，银行柜员劳动量之大显而易见，常常从早忙到晚。每日的中后期维护保养手机也是接个不断，因为劳动量很大，因此互联网技术开户上年全方位放宽了。”


据文杰详细介绍，上年上半年以来的大牛市市场行情使它们的薪资、年终奖也节节攀升。以招商证券为例子，公司财务报表表明，2022年应付工资为18.56亿人民币，2022年暴增加到71.25亿人民币，增长幅度达到284%。据一位招商证券人士透露，归功于上年上半年度市场行情，使企业2022年的年终奖涨了四五倍。


另一位券商资产托管人士对新闻记者表明，年终奖和企业的大菜盘相关，也与单位销售业绩有关，看单位盈利是多少，资产托管单位关键靠商品受理费，“销售市场假如不太好，买卖少造成提成少，使企业全部菜盘缩小，那每一个人分得的也就少了。”


“年终奖的升幅也与职工等级相关，每一个单位薪资区别也非常大，投资银行、资产托管、直营等战地各个部门的薪资会高一些，但是直营经营规模一般并不大，且受销售市场危害会非常大，因此比投资银行、资产托管薪资低一些。像我2022年的年终奖拿了400万余元，税后工资拿到手仅有200万余元。但相比2022年涨了约50%，我手底下的职工也对2022年的年终奖令人满意。”以上券商资产托管人士透露。


大牛市的岁月一直短暂性，券商是受股市暴跌蔓延到较大的领域之一。据文杰透露，开户最不景气的情况下营业部很有可能连续两天都没人来，设点在银行的业务经理也难以从银行开发设计到新客户。除此之外，银行的“大批量开户”又高效率很低，顾客只是是帮银行进行指标值，也不会去做买卖，构不了“合理户”的指标值，而当初造成的合理户是营业部关键考核标准之一。


除开开户总数急剧下降的外忧，券商也有顾客财产转走的内患。但是文杰告知本报记者，尽管每日都会有许多顾客把财产转出，但总也是有新进去的，二者抵消，损害并没太比较严重，有一些是分阶段的财产外流。比较比较严重的是，股市暴跌期内顾客总市值大幅度出现缩水，这才算是真正意义上的财产外流，出现缩水约三成，“这不是说修复就能恢复的”。


券商“过夏”


券商在大牛市扩军、大牛市缩编是一个常态化。上年股票市场火爆的情形下，各种券商都是在规模性招骋经纪业务工作人员，而在大牛市时，领域情况令人震惊。


先前曝出的一组券商文档中，有好几家券商职工带来的企业全新内部结构现行政策全篇、工资单、离职协议、亲身历经等。在其中一份银河证券的离职承诺书上写的是：自聘请生效日12个月内，进行销售业绩指标值必须3个月内引入财产300万，且月盈利不低于4000元；6个月内引入财产600万，且月盈利不低于6000元；12个月内引入财产1000万，且月盈利不低于8000元。若无法进行销售业绩规范，将没有理由向营业部明确提出离职，若未按要求辞职，营业部有权利单方面解除劳动关系并追责自己的合同违约责任。


据统计，投资咨询的绩效指标值为合理户、商品销量、两融开户数、利息收入、市场份额、港股通合理户、期货期权开户数及拥金收益，自主创新业务流程也有新三板、股份质押、代管等。券商扩军的艺人经纪人则纯“吃提成”。


一位券商投资咨询对本报记者表明，企业的指标值一年比一年重，销售市场不太好造成买卖降低提成降低，这针对营销推广、经济工作人员的危害非常大，“由于她们沒有标准工资，沒有奖金，单纯是拿提成的。可是提成占比高，最大拿30%，至少的情况下拿10%。”


绩效考评的加剧，也被业界觉得是变向裁人。此外，券商内讨论较多的则是降起薪，而减薪的首要目标是应届毕业生。


“2022年营业部工作压力非常大，为了更好地激励团队推行了末位淘汰制。我以前也听到过别的营业部已经在裁人了，而艺人经纪人大多数是自身积极辞职的。走的大部分是新手，她们网络资源少开出不来户，6个月考评期一到便会辞职。”文杰表明。


券商裁人多与市场环境不景气、投资人交投集团意向乏力相关。在经历了2022年的“大丰收”后，券商领域的年青职工们也第一次尝到了“三年不开仓，开仓吃三年”的味道。（第一财经日报）